Vamos a um exemplo prático: tenho um produto que custa R$ 8,00 e quero 20% de lucro. Por quanto devo vender?
Deve ser quase unanimidade entre os leem este artigo o valor R$ 9,60. Afinal, R$ 8,00 + 20% = R$ 9,60. Esse é o valor, certo? A resposta é: NÃO!
Primeiro, qual é o lucro? Se você vende um produto por R$ 9,60, e ele custou R$ 8,00, seu lucro será os R$ 1,60 que sobraram.
| VALOR DE CUSTO: | (+) R$ 8,00 |
| VALOR DO LUCRO: | (+) R$ 1,60 |
| VALOR DE VENDA: | (=) R$ 9,60 |
Até aí é fácil. Mas quanto é isso em percentual?
Para respondermos isso temos que calcular a fração que o custo e o lucro representam sobre o valor da venda:
CUSTO = (R$ 8,00 / R$ 9,60) x 100 = 83,33%
LUCRO = (R$ 1,60 / 9,60) x 100 = 16,67%
Somando os 83,33% do custo com os 16,67% do lucro temos os 100%, o valor vendido.
| VALOR DE CUSTO: | (+) R$ 8,00 = 83,33% |
| VALOR DO LUCRO: | (+) R$ 1,60 = 16,67% |
| VALOR DE VENDA: | (=) R$ 9,60 = 100% |
Eu quero 20% de lucro no produto que custa R$ 8,00, qual é o valor então? Para descobrir, usamos a boa, velha e odiada regra de três. Se o lucro é 20%, o custo será 80%:
VALOR CUSTO está para PERCENTUAL DO CUSTO
assim como
VALOR VENDA está para 100%
Logo:
R$ 8,00 está para 80%
assim como
X está para 100%X * 80 = R$ 8,00 x 100
X * 80 = R$ 800,00
X = R$ 800,00 / 80
X = R$ 10,00
Ou seja, tenho que vender por R$ 10,00:
| VALOR DE CUSTO: | (+) R$ 8,00 = 80% |
| VALOR DO LUCRO: | (+) R$ 2,00 = 20% |
| VALOR DE VENDA: | (=) R$ 10,00 = 100% |
Chegando neste ponto, creio que você entendeu razoavelmente bem como se calcula o lucro do produto, o suficiente para me chamar de hipócrita. Isso porque nosso sistema … está calculado “errado”!
Ocorre que eu, você, e a torcida do flamengo, sabemos que o método mais conhecido, usado e aceito é aquele “errado” que escrevi no começo: custo + % de lucro. O software permite escolher se você quer o lucro sendo calculado deste jeito “errado”, ou do jeito “certo”. Porém ele vem com o jeito “errado” configurado por padrão, para evitar que nosso suporte tenha que suar a camisa explicando tudo isso para a grande quantidade de pessoas que acharão que nosso sistema está errado.
Porém, você pode escolher. Para isso, vá em AJUSTES GLOBAIS na tela inicial, e procure o ajuste com identificador C0020:
Você verá que tem duas opções de cálculo. O método de jogar o percentual sobre o custo (jeito “errado”) nós chamamos de SOBRE CUSTO, enquanto o cálculo usando a regra de três que explicamos aqui (jeito “certo”) nós chamamos de SOBRE RECEITA. Eles acompanham um exemplo e uma descrição na tela, então fica fácil identificar qual é qual.
Não fizemos um vídeo para este artigo, porque no fim a parte que corresponde ao software é só esta tela, e o mais importante é entender o cálculo em sim.